Създадена почти като хоби начинание, българската компания Shelly е на път да се превърне в най-голямата IT сделка в историята. Френският гигант Schneider Electric предлага 1.2 млрд. евро за родното дружество. Въпреки, че Shelly няма да е първият български еднорог с пазарна оценка от над 1 млрд. евро, това ще е първият, който приключва с окончателна и стратегическа продажба, а не само са с частично предлагане на дялове.
Другите две – PayHawk я постигна след привличането на нов инвеститор през 2022 г., докато „Ендуросат“ едва през настоящата 2026 г. след инвестиция на Riot Ventures и Arteides Management. Shelly също се превърна в пазарен еднорог, след като акциите на компанията растат здравословно през последните години и през 2025 г. пазарната капитализация надмина 1 млрд. долара.
Ако предложението на Schneider Electric бъде финализирано, то това ще бъде най-голямата сделка за придобиването на българска IT компания в историята ни. Рекордът за това все още се държи от „Телерик“ и продажбата им през 2014 г. за 265 млн. долара на Progress Software.
От Париж с любов (и пари)
Schneider Electric предлагат 1.2 млрд. евро изцяло с паричен ресурс, без дълг или акции. Това дава оценка от 70 евро за акция, което е премия от 22% спрямо цената отпреди обявяването на сделката и 27% спрямо цената от юли, когато започнаха слуховете за голям интерес към Shelly. Мажоритарния пакет от 57% в момента се държи от двамата основатели Димитър Димитров и Светлин Тодоров, които са дали съгласието си да ги продадат.
Сделката е стратегическа, тъй като Schneider Electric произвежда бушони, табла, контакти и др., докато Shelly се занимава с умни и свързани контролери и софтуер, за Интернет на нещата (IoT). Френският гигант развива наскоро стратегия за развитие на умни домове, сфера, която е апетитна за всички производители на домашна електрическа инфраструктура.
Schneider Electric може да постигне и допълнителна конвергенция, защото има модерни и сравнително автоматизирани производствени мощности до Пловдив. Shelly ще допринесе със своите хардуерни продукти, софтуер за управление и развойна дейност, които ще засилят „умното“ звено на френската компания. Българското дружество отчита стабилен растеж, като е концентрирано в продажби в Европа. Все още малко под половината от продажбите ѝ са насочени в немскоговорящите държави – Германия, Австрия и Швейцария (т.нар. DACH).
За Schneider Electric цената от 1.2 млрд. евро е приемлива, предвид собствената ѝ пазарна капитализация от 165 млрд. евро. Въпреки лекия спад на цената на акциите на френската компания от под 1% след обявяването на намерението за продажба, анализаторите подкрепят идеята, че сделката ще е стратегически ползотворна.
Телеком корени
Shelly има доста интересна история. Основана от Димитър Димитров и Светлин Тодоров през 2010 г., под името „Алтерко“. Двамата са съдружници в регионална мини-империя продаваща съдържание „с добавена стойност“ през телекомите. Това са т.нар. SMS игри, гласувания, маркетинг и др. Те седят пряко или частично зад част от основните играчи на този нишов пазар –основни са „Тераком“ и „Теравойс“, а второстепенните са „Тера Комюникейшънс“ и „Алтерпей“.
„Алтерко“ стартира като един вътрешен стартъп, който да се развива буквално „в свободното време“ на мениджърите. Редица промени след 2014-2015 г. и силно негативния имидж на „мобилните услуги с добавена стойност“ (които от много потребители се обявяват за „измамни“), започва постепенна промяна на фокуса. През 2015 г. започват промени в условията на телекомите, които поставят под въпрос маржовете на печалба на традиционния бизнес.
В същия момент, „Алтерко“ започва да представя първите си продукти за потребителския пазар и търси пари от българските финансови пазари за финансиране. Успехът на продуктовата гама She (първите поколения) прави трансформиране на бизнес фокуса на двамата съдружници.
През 2016 г. българската компания преименува портфолиото си от умни контакти, бушони и контролери на Shelly, както и пуска умния часовник за деца MyKi. Собствениците приоритизират развитието на „Алтерко“, докато мобилните SMS услуги остават на заден план и постепенно са прехвърлени географски към Азия (като продажби). Стига се дотам, че холдингът възприема името на доскорошния стартъп.
През 2019 г. „Алтерко“ прави окончателния си развод с противоречивия телеком бизнес, като го продава на LINK Mobility Group. Компанията сменя името си още веднъж, като този път възприема това на своята основна гама продукти и става Shelly Group през 2023 г.
Стабилен растеж
Shelly през последните години отчита стабилен растеж. През 2025 г. компанията увеличава приходите си с над 40% до 149.7 млн. евро. Ръстът от 2021 г. до миналата година е над 152%, когато постъпленията са едва малко над 59 млн. евро. Нетната печалба расте с 10.5% през 2025 г. и е 25.3 млн. евро.
Българската компания постепенно разширява пазарите и обемите си. Shelly е силно зависима от немскоговорящи DACH пазари, които през 2024 г. генерират около 47% от всичките приходи. През 2025 г. техния дял е редуцира до 42%. Това обаче не означава по-малко обеми, поради цялостно силния растеж на групата, а по-скоро диверсификация на пазарите.
Компанията е почти изцяло фокусирана върху европейските клиенти. Останалата част от Стария континент формира 50% от продажбите през 2025 г., докато неевропейските пазари генерират едва 9%. Секторът за умни домове все още е развиващ се, както в Европа, така и по света. На Стария континент проникването е едва 18% през 2025 г., като ръст на този пазар се очаква да е около 10% през настоящата година. Основната държава за Shelly – Германия покрива тези тенденции, като при нея се очаква ръст от 9% на търсенето на подобни решения.
