Първото прессъобщение ни уведомява, че операторът назначава Владислав Димитров за старши съветник „Развитие на фиксирани услуги“. Втората новина идва от „ЦЕТИН България“ (CETIN Bulgaria) – това е дружеството в което телекомът отдели своята мрежова инфраструктура. То е собственост на компанията-майка чешкият фонд PPF Group, като целта е да се развиват услуги на едро. „ЦЕТИН България“ от своя страна обяви придобиването на два оператора на фиксирани мрежи на едро.

Двете новини погледнати самостоятелно не говорят нищо конкретно. Комбинирани, показват, че търговското дружество (операторът „Теленор България“) се подготвя за развитие на фиксираните услуги, а инфраструктурното („ЦЕТИН“) – разширява ударно своята интернет мрежа.

Покупките на „ЦЕТИН“

Мрежовото дружество придобива две компании – „София Комюникейшънс“ и „Ракком“, които се занимават с предоставянето на свързаност на едро. Те обслужват големи компании или други оператори, като им предоставят опорна инфраструктура.

„София Комюникейшънс“ е по-интересната от двете. Това е втората компания, която разгръща добра канална мрежа в София още през 2001 г. Тя разбива дългогодишния монопол на БТК (сега „Виваком“) при шахтите в столицата. Това е безценен ресурс, тъй като прокарването на канална мрежа е скъп и времеемък процес. Той е и доста сложен в центъра на София, който исторически има проблеми с кадастралните карти на подобен тип инфраструктура. Двете компании изобщо не обслужват крайни клиенти на дребно.

Цената на сделките не е обявена, но предвид мащабите на операторите надали сумите са впечатляващи. По-интересното е, че това е първото обществено обявено придобиване на „Теленор България“ за последните повече от 6-7 години. Последният опит е от 2014 г. , когато норвежката група Telenor изпусна наддаването за „Близу“ и реалния шанс ударно да навлезе във фиксираните услуги. Тогава, кабелният оператор беше придобит от „А1 България“ и спомогна за разгръщането на платената ТВ и домашния интернет на телекома.

Новият съветник

Теленор“ в отделно съобщение обявява, че от 13 юли има нов старши съветник – Владислав Димитров, който ще отговаря за развитието на фиксираната мрежа. Въпреки, че няма да бъде класически директор (т.нар. C-ниво мениджър) той ще ръководи екип, който ще развива споменатия тип услуги. От компанията уточняват, че това включва всички процеси – от IT стратегия, проектиране, тестване, внедряване, партньорства, доставчици и експлоатация на фиксирани услуги.

Назначението е важно и следва друго развитие в „Теленор България“. Телекомът пусна своята търговска мрежа от пето поколение (5G) на 10 юни тази година. Заедно с нея, беше представена възможността за осигуряване на домашен интернет през мобилна връзка. Самостоятелно тази услуга започва от 19.99 лева на месец при 50Mbps на сваляне и достига 34.99 лева за 300Mbps.

Официално от „Теленор България“ обявиха, че позицията не е нова в компанията и тя съществува отпреди изграждането на 5G мрежата ѝ. Последната обаче предоставя възможност за по-голямо разгръщане на фиксирани интернет услуги през мобилна връзка, което ще и целта на телекома.

„Навлизането на 5G/FWA (Fixed Wireless Access – фиксиран безжичен достъп, бел. ред.) е пазарна възможност, която от гледна точка на екип изисква специфичен набор от опит и знания, които ние ще продължим да развиваме“, коментира Спас Велинов, главен директор „Технологии“ в „Теленор България“ за TechTrends.

Какво означава това

За момента всичко и нищо. Големи промени за крайните потребители няма да настъпят. Назначението на Димитров за момента ще е насочено към развитието на фиксираните услуги през мобилната 5G мрежа. Придобиванията на „ЦЕТИН“ са насочени към оператори на едро. От новото дружество и PPF Group още през миналата година обявиха, че тази дейност ще е сред приоритетите за тях.

Дългосрочно, чрез придобиванията се снабдяват с ключова инфраструктура в столицата. Тя може да послужи за разгръщането на пълноценна фиксирана мрежа до крайните потребители и впоследствие да се предлагат услуги като платена телевизия и домашен интернет. Изграждането на технически и търговски екип в „Теленор България“ подсилва тази възможност, защото така операторът ще може да предложи такива.

Телекомът рано или късно ще трябва да се развие във фиксирания сектор. За момента, компанията предлага домашен телефон през мобилна мрежа, като има 52 716 абоната към края на 2019 г., показват данните на Комисията за регулиране на съобщенията (КРС). Информацията за 2020 г. се очаква да бъде публикувана през настоящия месец. Предоставянето на платена ТВ и домашен интернет е важен елемент в диверсификацията на приходите и все повече влияе в растежа на конкурентите – „Виваком“ и „А1 България“.

Опасенията за пазара на едро

Новите придобивки на „ЦЕТИН“ следват тенденцията на големите телекоми да консолидират пазара на интернет доставчици. „Виваком“ придоби няколко оператора от началото на 2021 г. В анализите на КРС към антимонополните решения е отбелязано, че сделките ще се отразят негативно на пазара на едро.

„Теленор България“ има 1 430 абоната на интернет на едро през 2019 г. показват данните на КРС. Тези на „Ракком“ са само 41, а „София Комюникейшънс“ няма, като най-вероятно тя предоставя само инфраструктура.

Причината за консолидацията на пазара на едро от „Теленор“ и „Виваком“ в България може да се проследи в стратегията на техните собственици – съответно PPF Group и United Group. Двете групи обявиха амбиции да предлагат регионална взаимосвързаност и инвестиции в локални ресурси в тази посока изглеждат повече от логични. United Group отдели маркетинга на този бизнес по сходен начин, по който оперира CETIN при PPF Group. С тази разлика, че първата група още не е отделила инфраструктурата си.

The post „Теленор България“ гледа все по-смело към фиксираните услуги appeared first on TechTrends България.

Друг любопитен факт е, че българският оператор откакто смени собствеността си не обича да споделя нивата на капиталовите инвестиции (CAPEX или парите влагани в инфраструктура) пред местните медии. Оказва се, че те са публикувани свободно в отчетите на PPF Group.

Стабилен растеж

За първите шест месеца на 2020 г. „Теленор България“ отчита стабилен ръст на приходите и печалбата преди данъци, лихви и амортизации (EBITDA). За съжаление, PPF Group не дава разбивка по тримесечия и няма как да определим дали има забавяне на темповете през периода април-юни, когато коронавирус пандемията удари най-силно страната ни.

Приходите се увеличават с 3.5% на годишна база до 190 млн. евро (371.6 млн. лева), докато EBITDA нараства с по-стабилните 9.8% до 96 млн. евро (187.7 млн. лева). PPF Group посочват един показател, който не винаги се обявява от телекомите – нетната печалба. Тя е за периода в размер на 46 млн. евро (89.9 млн. лева), но в нея не са включени инвестициите в мрежата.

Ръстовете на постъпленията водят и до повишаването на един друг ключов показател – средномесечния приход от абонат (ARPU). „Теленор България“ не само запазва най-високите нива сред останалите телекоми в страната, но го увеличава с доста стабилен темп. ARPU-то за шестмесичието и за второто тримесечие достига 8.7 евро (17 лева).

За сравнение – това на „A1 България“ през април-юни е 5.9 евро (11.53 лева). „Теленор България“ се възползва от факта, че е изцяло ориентиран към мобилни услуги и това повишава нивата на ARPU-то.

Единственият по-голям показател, който спада е броя на абонатите. Потребителите на оператора намаляват от 3.04 млн. на 2.94 млн. през второто тримесечие. Продължава да е водеща тенденцията в изчистването на предплатените карти, както и консолидирането на хора с няколко абонамента. Това явление се наблюдава и при трите оператора.

Модернизация на мрежата – по нов начин

CAPEX от своя страна са само 13 млн. евро (25.4 млн. лева), което не е внушителна сума за едно шестмесечие. Те дори се увеличават на годишна база с 18%, което показва, че дори бившите норвежки собственици от Telenor не са инвестирали големи суми през първата половина на 2018 г.

Обяснението за това е доста просто – скандинавският гигант подмени изцяло мрежата на „Теленор България“ през 2014 г., което им излезе около 100 млн. евро. Тя беше изградена изцяло с оборудване на Huawei и така им коства наполовина от пазарната цена. Отделно, в нея беше заложена бърза и лесна модернизация до 4G и 4.5G. Затова преминаването до тези технологии стана доста бързо и евтино, спрямо останалите двама оператори.

Ниските нива на CAPEX няма как да се задържат вечно, като „Теленор България“ ще трябва да мисли скоро за преминаване към 5G. Това ще доведе до необходимите сериозни инвестиции в дългосрочен план.

CETIN – новата надежда

PPF Group залага доста силно за оптимизация на разходите и приходите по отношение на самата мрежова инфраструктура, като я отдели от крайните търговски операции. Този процес беше завършен на 2 юли (първите дни от третото тримесечие – бел. ред.) в Унгария, България и Сърбия. Тогава беше обявено, че във всяка от държавите се създава отделна компания – CETIN, която ще отговаря за съответните мрежи.

Концепцията вече се прилага в Чехия, като O2 и CETIN оперират от няколко години по отделно. По този начин PPF Group ще разполага с два типа телеком бизнес – краен търговски и инфраструктурен. В своята презентация за финансовите резултати, чешкият собственик аргументира своето действие, като обявява, че това ще създаде „устойчив модел за развитие“.

Той ще включва възможността да се продава свързаност на едро на други компании, без да се създава опасност от „конфликт на интереси“ с търговските операции на оператора. PPF Group изрично описва като една от възможностите за развитие на CETIN, че създава „потенциал за партньорства, включително и споделяне на мрежите“. Последното е доста болна тема в България, защото нежеланието на операторите да споделят своята инфраструктура с по-малките играчи, ефективно затваря вратите за разширяване на конкуренцията.

Последният елемент, който PPF Group виждат като положително нещо е, че всички мрежови дружества на фонда ще са обединени под един покрив – CETIN. Това, по техни думи, създава „синергия в развитието на инфраструктурата на всички пазари“. По-конкретно ще трябва да доведе до намаляване на оперативните разходи и капиталовите инвестиции. Което може да се постигне с пазаруване на едро от телеком вендорите – метод, който норвежката група Telenor прилага доста успешно.

Това означава, че в следващия доклад всички инвестиции в мрежата на „Теленор България“ ще бъдат под шапката на CETIN. Предстои да разберем, дали PPF Group ще даде за това дружество разбити данни по държави.

The post „Теленор България“ с ръст на приходите от началото на 2020 г. appeared first on TechTrends България.

Това е голяма стъпка, както за телекомуникационните активи на чешкия фонд в региона, но така и за развитието на пазарите в отделните държави. Поне в България подобно нещо се случва за първи път и може да отвори вратите за развитието на виртуален мобилен оператор (т.нар. MVNO).

Опитите в създаването на четвърти, пети, шести или на виртуални такива телекоми завършиха с неуспех през последните десетина години. Появата на CETIN Group в страната с напълно завършена мобилна инфраструктура, която предоставя всички поколения връзка и покритие на 99+% на населението на страната може да промени всичко.

Промяната за „Теленор България“ и другите звена

В България трансформацията на телеком активите на PPF Group ще изглеждат по следния начин. Създадено е отделно дружество „ЦЕТИН България“ (CETIN Bulgaria), което ще се ръководи от Владимир Радойчич досегашния главен технически директор на „Теленор“ в страната. Негов собственик не е местното звено на оператора, а е директно телеком звеното на PPF Group (PPF Telecom Group BV), под чиято шапка са всички подобни активи на фонда.

Телекомът прехвърля управлението и развитието на цялата си мрежова инфраструктура на новата компания. В замяна, „Теленор България“ ще получи достъп до пълните ѝ възможности, както сега, така и за бъдеще.

Ролята на „ЦЕТИН България“ е да управлява, развива и предлага на различни компании мрежова свързаност на едро в страната. Това може да включва, както „Теленор България“, останалите два големи телекома, но и други независими дружества.

„Целта на „ЦЕТИН България“ е да приложи водещите бизнес модели в България, каквито вече се налагат в региона и по целия свят“Владимир Радойчич, „ЦЕТИН България“

„Целта на „ЦЕТИН България“ е да приложи водещите бизнес модели в България, каквито вече се налагат в региона и по целия свят“, коментира главният изпълнителен директор на „ЦЕТИН България“ Владимир Радойчич. „Нашият екип от експерти ще продължи да надгражда вече изградената авангардна мрежова и IT инфраструктура и по този начин да допринесе за създаването на стойност и да отговори на нарастващото търсене и увеличените очаквания към комуникационните мрежи“, допълни той.

Новата компания ще прави всички бъдещи развития по наличната мрежова инфраструктура. Включително, тя ще разгръща бъдещата 5G свързаност, която ще се предлага от „Теленор България“. Което означава, че пазените като голяма търговска тайна от оператора капиталови инвестиции (CAPEX) в инфраструктурата през последната година и половина ще преминават през „ЦЕТИН България“.

Този процес вече е завършен и двете дружества вече функционират по отделно. Промяната беше официално съобщена от офиса на „Теленор България“. Тя няма да повлияе върху качеството на услугите, които предлага в момента оператора, това допълниха от компанията.

Трансформацията и отделянето на търговския от мрежовия бизнес се случва във всички телеком активи на PPF Group в Централна и Източна Европа. Което означава, че операторите Telenor в Унгария и Сърбия също отделят своята инфраструктура в отделни компании. Те ще са директно контролирани от PPF Group и формално ще образуват новата CETIN Group. Изключение е единствено звеното в Черна гора, което засега няма да отделя своята инфраструктура.

Причините за разделянето

Произходът на разделянето на двата бизнеса в отделни компании, може да се проследи на подхода на PPF Group в Чехия. През 2013 г. инвестиционният фонд придобива местното звено на O2 от Telefonica. Той запазва правото да ползва бранда първо за четири години, а през 2017 г. го удължава за още пет, плюс опция за още пет години.

Едно от първите стратегически решения, които взимат PPF Group е да отделят телеком инфраструктурата на O2 в отделно дружество – Česká telekomunikační infrastruktura (CETIN). Това се случва през 2015 г. и то предлага на едро доставка на фиксирана и мобилна връзка на местни компании, включително и за O2.

Причината за разделението е доста проста – по този начин много по-лесно може да се намират нови клиенти, като се намалят потенциалните конфликти на интереси. Просто се елиминира връзката между предлагане на услугите до крайни клиенти и до бизнес такива. Крайният собственик остава PPF Group, но това отваря възможността за допълнителни приходи и по-добро монетизиране на изградената мрежа.

Разликата между Чехия и останалите държави

Има една голяма разлика между чешкия CETIN и тези, които се създават в България, Унгария и Сърбия. Това е наличната мрежова инфраструктура. Преди разделението O2 предоставяше не само мобилни услуги, но и фиксирани, като разполагаше с доста добре развита оптична и кабелна мрежа.

В останалите телеком бизнеси на PPF Group в региона, мрежата и клиентите са основно мобилни. Оптична инфраструктура има, но тя е само опорна, без да се предлага до крайни клиенти. До последните се стигаше единствено чрез white label сделки с по-малки интернет доставчици.

Това може да означава, че в един момент CETIN в тези държави може да реши да изгради такава мрежа до крайни клиенти, но това е свързано със значителни инвестиции. Такива ще са необходими и за разгръщането на 5G мобилни услуги. Което предполага, че CETIN може би ще започне доста агресивно предлагане на своите мрежи на местни компании.

Надежда за виртуалните оператори в България

Ако се окаже такава бизнес стратегията на PPF Group, това означава, че най-накрая ще падне основната преграда пред създаването и нормалното функциониране на алтернативни на досегашните три мобилни оператори. В миналото „Булсатком“ и „Макс телеком“ не успяха да развият пълноценна мобилна услуга, заради нежеланието на основните телекоми да им предложат достъп до своите мрежи и съответно национален роуминг.

Това ги лиши от възможността да включат в своето портфолио 2G и 3G гласови услуги и ги ограничи само до предоставянето на 4G мобилен интернет. „Макс телеком“ имаше обявено споразумение с „Мобилтел“ за национален роуминг, но поради необявени обстоятелства то така и не влезе в сила. Малките оператори таяха надежда, че Комисията за регулиране на съобщенията (КРС) ще накара големите телекоми да отворят своите мрежи за тях. Дълги години позицията на регулатора бе, че това е въпрос на търговски отношения и няма да се намесва.

Тази пречка е основна и за навлизането на виртуални оператори (MVNO) – тоест компании, които предлагат мобилни услуги, като използват под наем вече изградена чужда мрежа. През 2018 г. беше обявено „Мобилни алтернативни комуникации“ – обединение между „Нетера“, „Нет1“, „СКАТ“, „Телекабел“ и „Телесим“. Те заявиха желание за изграждане на MVNO в страната и бяха обявили, че срещат разбиране от КРС. Официално обявено развитие по темата досега няма. Появата на „ЦЕТИН България“ може да промени ситуацията и статуквото.

The post PPF Group отделя мрежите на Telenor операторите си в отделни дружества appeared first on TechTrends България.